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市场准入研究

品牌进入新市场需要适当的规划。许多品牌发现,他们在进入新市场之前缺乏制定战略的知识和指导。市场准入研究是一个关键步骤,可使品牌走上成功拓展全球业务的正确轨道。

什么是市场准入研究?

市场准入研究(又称品牌探索)能为我的品牌解答以下4个问题  

  1. 目标受众 如何定义我的目标客户并了解他们的需求?目标客户在做出购买决定时最看重什么? 
  2. 价值主张 如何构建一个完整且能引进文化共鸣的价值主张,并与独特的销售点、定位和竞争优势相联系?是否有任何文化规范会影响外国消费者与该品类的互动方式? 
  3. 产品管理 如何在产品组合中优先考虑我的产品供应,以满足本地消费者的特定需求? 
  4. 沟通和信息传递 我应该在沟通中传达什么样的关键信息,才能有效地吸引潜在客户? 

市场准入研究有什么典型案例?

以星巴克为例

  • 星巴克的目标消费群是追求模仿西方生活方式、对咖啡文化感兴趣的中国年轻消费群体。 
  • 星巴克将自己定位为中国的高端咖啡品牌,推广星巴克的西方文化,销售 “喝咖啡的体验”这一理念。 
  • 星巴克修改了菜单,并尝试将品牌名称和产品本土化,根据国人的选择销售含有特殊成分的产品。  
  • 星巴克主要依靠人们的口碑传播。因此,中国城市年轻人将光顾星巴克视为社会地位的象征。 
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市场准入研究与市场准入策略有什么区别?  

市场准入研究通过切实可行的研究结果,为品牌在国外市场建立影响力提供全面一致的解决方案。

市场准入策略解决新产品和服务推出的问题,并提供重要的营销指导,使其为进入目标市场做好准备。

它如何帮助企业转型,为什么这对您的公司来说很重要?  

国际化是公司可以追求的所有转型中最容易实现的一种,但它仍具有挑战性。要成功打入新地区,品牌需要高度重视文化共鸣。开展市场准入研究对品牌至关重要,以便:

  • 优先考虑客户群体,了解他们的驱动因素。 
  • 了解我的优势:什么产品或服务会在新市场中脱颖而出,并加以利用。 
  • 通过优化产品信息与当地客户建立联系,降低产品和服务的采用门槛。 

行业洞察

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